효과적인 프로모션이란 무엇을 의미합니까?

효과적인 프로모션은 마케팅 비용의 사용을 최적화하는 방식으로 판매를 늘리는 커뮤니케이션 및 활동에서 발생합니다. 눈에 띄는 광고 캠페인 때문에 모든 사람이 귀하의 비즈니스에 대해 이야기하고 있지만 쿠폰으로 더 많은 사람들을 유치한다면 광고 캠페인은 효과적이지 않습니다. 마케팅 활동에 대한 성능 벤치 마크를 설정하면 어떤 것이 효과적인지 결정하는 데 도움이됩니다.

프로모션

“프로모션”이라는 단어는 마케팅 활동과 관련하여 여러 가지 다른 의미를 가지고 있습니다. 가장 넓은 의미에서 프로모션은 광고, 홍보, 소셜 미디어, 할인, 리베이트, 쿠폰 및 이벤트를 포함하여 판매 커뮤니케이션 및 활동과 관련된 모든 활동입니다. 좁은 의미에서 프로모션에는 고객과 직접 접촉하는 활동이 포함되며 광고 및 PR은 제외됩니다. 전담 마케팅, 영업, 광고, 홍보 및 판촉 부서가없는 중소기업은 이러한 모든 활동을 하나의 영역 (종종 판촉 부서)에 집중시킬 수 있습니다.

효과적인 프로모션

프로모션이 실행 된 후 매출과 수익이 증가했고 다른 프로모션 옵션보다 더 잘했음을 보여줄 수 있다면 효과적이라고 생각할 수 있습니다. 예를 들어 $ 5,000의 수익을 창출하는 판매를 실행하는 것은 일반적으로 $ 10,000의 수익을 창출하는 DM 프로그램을 실행하는 것보다 그 전술을 선택한 경우 효과적인 프로모션이 아닙니다. 일부 프로모션은 효과적이기 위해 수익을 창출 할 필요가 없습니다. 시장에서 브랜드를 유지하고 고객이 구매할 준비가되었을 때 서비스를 제공 할 수 있음을 상기시키고 싶다면 새로운 매출이나 수익이 발생하지 않더라도이 메시지를 보내는 프로모션이 효과적입니다. 일부 프로모션에서는 고객을 문으로 끌어 들이기 위해 제품을 손실에 팔아야하므로 수익성이 높은 품목에 돈을 지출해야합니다.

벤치 마크

프로모션의 효과를 측정하려면 다양한 벤치 마크를 설정하여 각각을 평가하세요. 프로모션 기간 동안 웹 사이트와 소셜 미디어 트래픽을 검토하여 고객 활동에 미치는 영향을 측정하세요. 직원 시간, 재료, 미디어 및 인쇄 비용 및 기회 비용을 작성하기 위해 계약자에게 지불 한 비용을 포함하여 프로모션 실행 비용을 계산하십시오. 기회 비용은 시간, 노력 및 돈을 사용하여 다른 일을함으로써 잃어버린 혜택입니다. 총 판매 및 수익을 성공의 벤치 마크로 사용하는 대신 프로모션에서 총 수익과 이윤을 결정하여 투자 수익을 결정하고이 ROI를 다른 프로모션 기회와 비교하십시오.

고려 사항

프로모션이 브랜딩, 배포 및 가격 전략과 같은 다른 마케팅 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이되었는지 검토하십시오. 돈을 많이 벌지 못하는 일부 프로모션은 유통 업체가 판매를 늘리고 이러한 계정을 유지하는 데 도움이되는 귀하의 노력에 만족하게 할 수 있습니다. 브랜딩 캠페인은 직접 판매 혜택이 없을 수 있지만 일년 내내 시장 점유율을 유지하거나 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 느리게 움직이는 재고를 마감하고 빠른 현금을 가져 오는 데 도움이되는 판매를하면 고객이 귀하를 할인 업체로 간주하면 브랜드가 손상 될 수 있습니다. 고객 및 공급 업체 설문 조사를 사용하여 판촉과 관련된 판매 수치 이상의 피드백을 얻으십시오.