판매에서 마케팅의 중요성

마케팅은 판매에서 중요한 역할을합니다. 이는 영업 팀이 리드를 찾고 검증하는 데 도움이되며 영업주기 동안 잠재 고객과의 연락을 유지합니다. 대부분의 조직에서 영업 및 마케팅 부서가 서로 다른 부서에 있지만이 둘을 통합하면 매출 및 이익 측면에서 전반적인 성과를 향상시킬 수 있습니다.

연구

시장 조사는 귀사의 제품 또는 서비스에 대한 가장 중요한 시장 부문을 식별합니다. 또한 잠재 고객이 제품이나 공급 업체를 선택할 때 가장 중요하게 생각하는 요소를 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. 연구 결과는 영업 팀이 잠재 잠재 고객을 식별하고 잠재 고객의 요구를 반영하는 영업 메시지를 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리드

마케팅 팀은 영업 인력을위한 리드를 생성 할 수있는 캠페인을 실행합니다. 예를 들어 광고에는 잠재 고객과 고객이 특별 보고서 또는 사은품과 같은 제안에 대한 대가로 세부 정보를 제공하도록 권장하는 응답 메커니즘이 포함됩니다. 마케팅은 또한 방문자에게 더 높은 가치의 콘텐츠에 대한 액세스에 대한 대가로 세부 정보를 등록하도록 요청하여 웹 사이트를 활용하여 리드를 생성 할 수 있습니다.

리드 육성

영업 팀은 리드 육성이라는 마케팅 프로세스의 이점을 누릴 수 있습니다. 마케팅 팀은 귀사와 귀사 제품에 대한 이해와 인지도를 높이기 위해 잠재 고객에게 고 가치 콘텐츠를 제공하는 일련의 이메일을 보냅니다. 내용에는 브리핑 논문, 세미나 보고서 사본, 독립 연구 및 기타 권위있는 자료가 포함될 수 있습니다. 영업 팀은이 단계에서 잠재 고객에게 연락해서는 안됩니다. 이메일에는 자세한 제품 정보 또는 판매 방문을 요청하는 메커니즘이 포함되어야합니다. 잠재 고객이 그러한 요청을하면 영업 팀이 정보에 입각 한 잠재 고객을 처리 할 것이라고 확신하면서 약속을 정할 수 있습니다.

표시

마케팅은 영업 팀이 고객과 잠재 고객에게 효과적인 프레젠테이션을 만드는 데 도움이됩니다. 영업 가이드는 담당자에게 잠재 고객, 구매 요인, 제품 정보, 제품 혜택 및 이의를 극복하기위한 기술에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 마케팅은 또한 제품 및 기업 출판물뿐만 아니라 개별 잠재 고객에게 맞춤화 할 수있는 구조화 된 프레젠테이션을 준비 할 수 있습니다.

주기

잠재 고객이 판매주기를 따라 이동함에 따라 마케팅 팀은 관심과 인식을 유지하기위한 커뮤니케이션을 개발할 수 있습니다. 잠재 고객이 제품을 평가할 때 마케팅은 자세한 제품 프레젠테이션을 제공하거나 시연 또는 시험을 주선 할 수 있습니다. 공급 업체로서 귀사의 신뢰를 구축하기 위해 마케팅은 연구 분석가와 같은 독립 기관의 사례 연구 또는 보고서를 제공 할 수 있습니다.

완성

마케팅과 협력하여 영업 팀은 과도한 영업 압력없이 잠재 고객과 신뢰할 수있는 관계를 구축 할 수 있습니다. 마케팅 커뮤니케이션은 구매 판매주기 동안 연락을 유지합니다. 또한 영업 팀은 마케팅 팀이 커뮤니케이션 프로그램에 필요한 조정을 할 수 있도록 고객 응답에 대한 피드백을 마케팅 팀에 제공해야합니다.